Nem todo produto pesa igual no faturamento da loja. Uns poucos costumam sustentar a maior parte das vendas, enquanto muitos outros contribuem pouco. O Relatório de Curva ABC existe para mostrar exatamente essa divisão, classificando cada produto vendido em um período de acordo com o quanto ele representa do total faturado.
O que é a classificação ABC
A curva ABC organiza os produtos vendidos do maior para o menor faturamento e divide essa lista em três grupos:
- A: os produtos que, sozinhos, já respondem pela maior fatia do faturamento.
- B: os produtos com contribuição intermediária.
- C: os produtos com menor participação individual no total, mesmo que sejam muitos.
No exemplo do relatório, uma única peça classificada como A pode representar quase 40% do faturamento do período, enquanto vários produtos classificados como C somam juntos uma fatia bem menor.
Para que serve o Relatório de Curva ABC
O relatório existe para dar clareza sobre onde está concentrado o faturamento da loja, ajudando a priorizar o que realmente importa: manter os produtos A sempre em estoque, negociar reposição rápida com as marcas responsáveis por eles e repensar o espaço ocupado pelos produtos C, que exigem atenção mas entregam pouco retorno. É previsibilidade para decidir onde investir esforço, e não só impressão sobre o que vende mais.
Como ler as colunas do relatório
- Classificação (A, B ou C): o grupo em que o produto se enquadra, de acordo com sua participação no faturamento total do período.
- Produto: o nome do produto vendido.
- Marca: a marca parceira dona do produto.
- Qtd.: a quantidade vendida no período filtrado.
- Total: o valor total faturado com aquele produto no período.
- % Total: o quanto esse produto representa do faturamento total do período filtrado.
No fim da lista, o relatório soma a quantidade e o valor total vendido, fechando sempre em 100% na coluna de percentual.
Como usar os filtros para encontrar o que precisa
Clicando no ícone de filtro, você refina a busca por Data início, Data fim e Marca. Isso é útil, por exemplo, quando você quer entender a curva ABC de um mês específico, ou olhar só os produtos de uma marca para ajudar ela a planejar a produção com base no que realmente vende.
Foco em quem sustenta o faturamento
Com esse relatório, loja e marcas ganham uma visão clara de onde concentrar esforço: reposição, vitrine e negociação para os produtos A e B, e uma conversa mais estratégica sobre os produtos C.