A precificação é o processo de definir o valor do produto e uma das maiores dificuldades de quem empreende.
Nesse artigo, vamos apresentar indicadores que orientam como calcular o preço do produto garantindo lucro e a saúde do seu negócio.
O que devo considerar para o cálculo do produto?
Todos os processos para produção devem ser considerados no cálculo do produto, por exemplo:
1- compra e valores dos insumos (não esqueça o valor do frete).
2- etapas de produção, como o valor do corte da camiseta, ou valor gasto com gás no caso de produção de sabonetes por hot process.
3- embalagens, rótulos, caixas, etc.
Depois de calcular todos os valores gastos na produção do seu produto, é hora de entender os indicadores que podem ser utilizados para a precificação.
Margem de lucro: um dos principais indicadores, é a porcentagem de lucro desejada sobre o custo do produto.
Como calcular?
Usaremos a seguinte fórmula para calcular o valor do produto de acordo com a margem de lucro desejada:
margem de lucro = (preço - custo) * 100 / custo.
No nosso exemplo, desejamos trabalhar com uma margem de lucro de 300%, e o custo de produção do nosso produto é R$20.
300= (x-20) *100/20
300 = (x-20)*5
300= 5x-100
300+100= 5x
x=400/5 = 80
Assim, para ter uma margem de lucro de 300%, o preço do produto deve ser R$80.
Custo de mercadoria vendida (CMV): outro indicador que pode ser usado para saber se o preço do produto está correto e aplicável. O CMV ideal fica entre 30 a 40, sendo que quanto menor o CMV mais lucro, e quanto maior o CMV maiores as chances de não estar sendo cobrado o preço correto do seu produto.
Como calcular?
Usaremos a seguinte fórmula para calcular o valor do produto de acordo com a margem de lucro desejada:
CMV = (custo / preço) * 100.
CMV = (20/80) * 100
CMV= 0,25 * 100 = 25
Como o ideal é ter um CMV menor possível, o preço aplicado está saudável.
Outros fatores:
É sempre interessante avaliar o que se cobra no mercado por produtos semelhantes, obviamente nunca cobrando abaixo do que é saudável para o negócio, ao risco de apenas trocar dinheiro ou ter uma baixa lucratividade.
Além disso, fatores demográficos como a localização, público, participação de condomínio como em shoppings ou galerias, e tempo em estoque também devem impactar no preço final do seu produto.
No caso de trabalhar com promoções e descontos, é importante já pensar nesses valores na hora do cálculo do preço do produto. Quanto maior a margem e menor o CMV, maiores as chances de dar descontos e mesmo assim conseguir manter o negócio sustentável financeiramente.
Sistema para precificação
Desenvolvemos uma ferramenta que realiza todos esses cálculos automaticamente e permite a agilidade na precificação de produtos, além de todo o controle da produção já calculando o custo de cada item.
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